经常面试一些应届大学毕业生和工作一两年的新人，看到他们的种种表现，就常常会想起自己毕业后出来工作的这几年，有些心酸。因为缺乏经验，很多观念我们都没有很好建立起来，有过迷茫，有过失落，有过难以言表的苦，这或许是一个必经的成长代价，但是有些道理我们尽早明白的话，或许对自己的发展更有帮助，我想对这个话题说几句。
1. 明白你的价值所在。任何一个公司，招聘一个员工都是只为了两件事：带来收益或节约成本。如果你不能带来这两个中的任何一种，那你就没有存在的价值，绝对就会被弃掉的。一个公司，本质上就是一群人聚在一起想着怎么挣钱，只不过是挣到的钱分配到各个人手中不同而已，公司是很现实的，绝对是利益的聚合体。一个人，要想在这个利益群体里立足，必须想清楚自己能给这个利益体带来什么独有的价值：要么创造收益，要么能压缩成本，有了这个目标，你的职业生涯一定会有所不同的。而很多新人，却常常不知道如何定位自己，所以改变命运的主动权始终掌握在别人的手中。
2.不要做一个善于加班不善于表达的人。很多人离开一个公司常常会抱怨甚至仇恨：为了这个公司很努力地工作，做了很多事，最终离开时却是两手空空。有些时候，沟通表达比埋头苦干更重要。很多事，需要的是大家的共同努力，单打独斗的力量是有限的，没有清楚的沟通，就没有很好的把共同的目标落实到具体配合上来。再一个，对自己的贡献，不要埋在自己的心里，也不要常常以为自己做了很多事就会得到别人的认同和肯定，善于向你的上司提出来，并且和他共同探讨更好的解决方案和思路，这样带来的结果就是让他知道你的工作，都是经过仔细斟酌和用心去做的。如果你是一个团队带队人，同时也要明白一个道理，常常加班，是一种制度的缺失，是一种沟通不足的结果，是要求别人的额外付出，是降低生活品质的做法，必然会被要求额外回报，如果长期没有得到超额的回报，矛盾就会逐渐积累起来，直到有一天不可收拾地爆发，当然，如果自己是老板就另当别论。
3.你所有的尊重都是自己努力赢得的。一个做事漏洞百出的人，一个工作心不在焉的人，一个得过且过的人，一个常常言行不一的人…任何人不会发至内心对他尊重的。一个人，获得尊重常常来自对自己不断要求，尊重不是别人给的，更不是祈求获取的。做事专业、付出更多、更有服务意识、更有团队精神、更善于寻找方法工具、更能为大家带来收益和利益…能让你变得出众，赢得尊重。
4.更多关注别人的长处，善于从周围的人身上学到优点。很多人，常常抱怨身边的某某同事的不好，看不惯公司的种种做法，结果把自己弄得越来越不想在这个地方待下去，而真正从这个公司出来后却发现这段时间好像没有真正收获到什么。其实，我们常常忘了自己的目标，在一个阶段中，在一个公司里，自己真正需要得到的是什么，常常把精力错误地放到那些枝节上。我观察身边很多成功的人，无一例外，都是目标性很强的人，会把目光放在吸收别人优点上，得到不断的自我成长，他们从不会把时间和精力放在那些枝节之上。
5. 善于改良而不是改造。一个新人常常犯一个毛病，就是到一个新的环境，似乎对什么都看不惯，什么都不顺眼，恨不得大刀阔斧来个翻天覆地的改造，而这样的结果常常是，由于前人的工作遭到的否定，受到很大的阻力，结果往往是差强人意甚至失败。更正确的做法是，先适应，并且不要承诺太高，探清各种问题的根源，然后从一个点突破，做一些成绩出来，在慢慢把改革全面推开。
6.不断锻炼自己对高端指令的解码能力。上司说的话常常是非常简单的，他们真正需要得到的结果常常藏在简单话中，我们要善于将这些简单的指令解码成能实际操作的工作计划。这里说的高端指令解读能力，不是说对职位高的人的话语解读，而是说能从很简单的信息中扩展开来，寻找到核心需求，再从核心需求中发散细化其他需求的一种能力。
7.选择一个公司，公司的大小与你的收益没有太大关系。很多人都有一种错觉，就是到大公司会得到更高报酬，更多收益，实际上这是一种误区。一个公司规模再大再有钱，也不会无故多给你高出一分的报酬，只会根据你为公司创造的收益决定你的报酬。任何时候一定要明白自己真正需要的是什么，如果你想多学习一些成熟的管理模式，规则规范，那就去比较大型的公司，如果你需要锻炼自己独立性，提高自己的业务开发能力到小公司或许更合适。
8.去掉弱者心态。有弱者心态的人，处处怕被受到伤害，很难有主动把握自己命运的观念，不会如何与人处事，常常表现出情绪化的行为，这样的心态是很难成就大事的。
9. 方向比位置更重要。选择一个职位、一个公司，一定要符合自己的目标发展，职位是要放在方向之后考虑的。一个没有自己坚定目标的人，常常成为公司的橡皮贴，哪里缺人、哪里临时有需要，就会把你派去，根本不会考虑是否符合你的个人发展。因为都是做一些琐碎的事，不会做出什么大不了的成绩，久了就会丧失自己的优势，而公司反而觉得你也没有做出什么不得了的业绩，努力得不到应有的认可，个人悲剧往往就是这样造成的。还有，如果你的上司是一个权力欲强、喜欢事无巨细都要自己严格控制，常常把目光放在凌锁的事情上，整个部门或者公司没有明确的方向性，天天忙得不可开交却都是在做垃圾回收式的工作，还是趁早离开吧。如果你是一个主管，就应该把精力放在发展方向的策划思考上，为下属创造施展才能的条件，让他们去做具体的事，那些枝枝节节的事情如果对目标影响不大，就不要计较，不要让你的下属和你一起做事感到没有前途，感到迷茫和绝望。
10. 不要让所谓的企业文化迷失了自己。“企业文化”都是利益掌控者获得更多利益的思想工具，那些所谓的理论对你个人并没有多大的帮助。我这句话并不是说要让你不认同企业文化这个东西，如果你想个人有发展，一定要把这个事分析透彻。一个人要想获得发展、得到更多收获，绝不是“企业文化”能带给你的，把时间多用在学会怎么与人愉悦相处，怎么提升自己的知识结构、怎么锻炼自己的情商、怎么分析需求、怎么了解市场、怎么提升自己的技术能力、业务水平上，会对你有帮助的。当然，当你想有一天自己做老板的时候，再深入研究一下企业文化吧。
我的一些浅见，以自己的小小经验，希望对那些迷茫的新人们有一个小小的启发。
heiry wu
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