前景理论是经济学中一个重要理论，侧重于解释和预测人们在金融行为中的风险决策，在管理学上也有广泛指导意义和运用，理解前景理论对管理中的决策、领导、激励有重要指导意义。
前景理论提出，人们的非理性行为，体现在收益效用函数上：
1.在收益和损失之间有个参照点，这个参照点不是绝对零点，而是一个相对点。
2.效用函数是边际递减的，收益和损失部分的递减程度是不一样的，收益部分更为缓和，损失部分更为激进。
根据效用函数，有以下几个方面的现象：
1.确定效应。处于收益状态时候，人往往是规避风险的。如下图的规则，绝大部分选择的是B方案。
2.反射效应。处于损失状态时，人往往甘冒风险，放手一搏，表现出对风险的偏好。
确定效应和反射效应结合起来，就是处置效应。
3.损失厌恶。对相同金额的收益和损失，损失带给人的心理冲击更大，损失的痛苦感远远高于收益带来的快乐感。
4.迷恋小概率事件。面对小概率的盈利，多数人是风险偏好者，面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者。
5.参照依赖。多数人对得失的判断，往往是根据参照点决定的。人们对一个行为的评价，往往根据的不是绝对的结果，而是相对于参照点的差额。
注：图示和示例来自中央财经大学窦东徽教授《经济心理学》
>>
